검색어 순위 검색광고 알아보기 - 키워드 입찰 이론과 전략 2021. 1. 17. 입찰가 산정 방법으로 제품가치에 의한 입찰가 구하기 상품 이익 = 객단가 * 구매자수 * 이익률 이익 = 최대 목표 전환 비용 = CPA 목표 전환율 * 구매 전환율 = 목표 입찰가 결과적으로 비용과 이익이 상쇄되는 ROI 100%의 손익분기점 달성 실제로 쓰이지는 않지만 입찰가 전략의 바탕으로 쓰인다 입찰가 선정에 있어서 중요한 요소 1. 키워드에 입찰하는 경쟁사는 많다, 모두가 객단가에 맞춰 동일한 입찰가를 설정하지 않는다 2. 상품의 매출 비중에 따라 입찰 전략은 다르다 3. 상품의 관여도에 따라 입찰 전략은 다르다 일반적으로는 효율이 높으면 상향 입찰, 낮으면 하향 입찰이라는 입찰 규칙에서 키워드의 ROI가 목표보다 낮아도 전체 매출 비중에서 큰 부분을 차지한다면? 그러한 (매출, 비용) 탑 키워.. 이전 1 다음
